想換手機的請穩住,一定等這波新機發佈後再作決定,拒絕“背刺”
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今年的手機市場將迎來大變,已經確定無疑。
目前我們能看到的影響因素包括:
一,華為手機全面回歸,市場格局必然大變,進一步會引發各手機廠商在產品定位方面的調整,競爭加劇下,性價比有望升級。
二,OPPO和三星已經把新一代旗艦定義為AI手機,其他手機廠商也在默默實踐,AI全面加持下的手機必然會帶來體驗上的大變化。從今年起,手機的AI能力勢必會影響到大傢的購買決定。
三,從目前的消息來看,中端市場的格局預計會發生大變化。真我和小米已經流露出意欲“顛覆中端市場”的跡象,千元檔和兩千元檔,將出現超乎意料的性價比機型。
正是基於以上動因,建議有換機需求的朋友,可以等過瞭3、4月這波新機發佈潮,看看行業變化再做打算,否則很容易被後面的新機“背刺”。
尤其是中端機,今年預計會非常卷。
01
小米新帥第一把火
將攪亂中端市場
2024年2月3日,雷軍微博宣佈,集團總裁盧偉冰將兼任小米品牌總經理,以後小米手機發佈會將由他主講。其空出的Redmi品牌總經理則由王騰接任。
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盧偉冰主導Redmi品牌期間,取得瞭輝煌戰績。一手打造的Redmi Note系列、K系列,幾乎每代都是爆款,多款成為全球銷量前十的機型。他也憑借Redmi的成功,一升再升,成為小米集團總裁。
這次主導小米品牌後,如何再創佳績?
小米品牌目前有兩大系列。一個是旗艦數字系列,沖高已經成功,市場反響不錯,沒有動的必要。另一個是定位中端的civi系列,一直不溫不火,有非常大的提升空間。
小米civi系列是專門為吸引女性消費者而推出的,效仿的是OPPO Reno系列、vivo S系列,主打前攝自拍和輕薄時尚的設計。不過,其市場表現與效仿對象不可同日而語。
其實,civi系列的產品設計本身沒問題,也獲得瞭雷軍的認可,civi產品經理現在已經主導小米數字旗艦的開發瞭。問題可能出在對“小米沖擊高端”與“性價比”的沖突認知上——高端品牌往往意味著高的品牌溢價,這與性價比是沖突的。小米品牌已經定位高端,它推出的civi系列要不要講性價比?
已經發佈的幾代小米civi產品,或許它的定價比對標對象偏低,但並沒有給人留下性價比印象。最關鍵的一點在於,其使用的都是中端處理器,而處理器是最顯眼的性價比標簽。
在盧偉冰的產品哲學裡,一時性價比是戰術,一直性價比是價值觀,是商業模式,是核心能力。甚至可以說,“無性價比,不小米”。性價比是小米的靈魂,也是它在大眾腦海裡烙下的品牌標簽,與其糾結於如何擺脫,不如將其貫徹到底。
曝光消息顯示,小米civi系列將迎來產品力大躍進,新一代civi不僅將用上驍龍8系旗艦平臺,而且還會有徠卡影像聯名,以及金屬中框。旗艦處理器+徠卡影像,這就是最顯眼的性價比標簽,如果價格能保持基本穩定,新一代小米civi將會擁有令人無法拒絕的性價比,一舉攪亂中端市場。
小米徠卡光學研究所的成立,也將為主打影像體驗的civi系列提供持續的技術支持,幫助其在自拍影像的競爭中建立優勢。
02
中端市場必須扶起來
既有壓力,又有動力
中端市場的競爭將空前激烈。
首先,華為手機全面回歸,受沖擊最大的將是高端市場。其他品牌在面臨高端市場空間確定性減少的情況下,就需要在中端、低端市場有所拓展。低端市場利潤空間有限,大傢將更多發力於千元檔、兩千元檔,甚至三千元檔。
第二,中端市場的走量機型,往往是品牌支柱,競爭本就日趨激烈。2022年12月,一加就立下目標,要做2000元以上手機線上市場第一名,甚至可以為此放棄硬件利潤。2023年一加發佈的幾款Ace系列機型極具性價比,加上兄弟品牌realme真我推出GT Neo系列,一時讓自稱極致性價比“標桿”的Redmi,左支右絀。
第三,各大手機品牌這兩年將大量的資金和人力投入研發,都是為瞭提高產品競爭力。隻有將研發成果通過產品化賺取更多的利潤,再投入研發,才能形成良性循環。因此,將前沿研發成果快速下放到走量的中端機型上,形成差異化競爭優勢,用規模銷量換利潤,就成瞭一個必要選擇。
我們已經看到,華為把可變光圈、衛星通話等旗艦配置下放到瞭nova系列上。這次,小米civi系列也將實現產品越級,獲得旗艦配置的下放,有望推出多個版本。其他廠商當然也沒閑著,OPPO已經將AI能力下放;真我已經官宣,將在2月27日發佈真我12 Pro系列,號稱“中端顛覆者”,率先將多主攝普及到千元檔。
在這樣的大變局下,如果不是特別著急,等等看總沒錯。