卡遊：相信奧特曼“發光”？就把零花錢“花光”！

如今的奧特曼有多少個？有說是68個，也有說是74個，具體多少個小編並不好奇，因為小編童年的奧特曼有且隻有迪迦~

“就像陽光穿破黑夜，黎明悄悄劃過天邊......”一想到迪迦，腦袋就會蹦出這首《奇跡再現》旋律。作為一位童年看迪迦身影長大的90後，迪迦奧特曼在小編心中一直是神聖正義的象征，曾幾何時默默看著電視也跟著心裡吶喊過“迪迦！站起來”，仿佛身臨其境的感覺至今難忘，閃耀的迪迦也是全世界孩子們的心靈之光。

如今讓我們相信光的迪迦消失瞭~

取而代之的是由資本造就的幾十個奧特曼“扒手”，

唯一目標隻為掏光祖國花朵的口袋。

以前：“隻要相信光，誰都會是奧特曼”

現在：“隻要相信光，必定讓你口袋光”

言歸正傳，今年一月底，浙江卡遊文化傳播有限公司，簡稱“卡遊”，已正式向港交所提交招股書，打算在主板上市。

該公司創始人李奇斌於2001年創辦甲殼蟲集團，主營業務為國內動漫玩具產業，之後陸續在全國多地成立瞭許多子公司，眾多子公司之一的“卡遊”於2011年誕生，繼而開始接觸卡牌業務，不過在卡遊成立初期幾乎沒什麼聲音，轉機發生在2018年，卡遊從《迪迦奧特曼》的國內代理商上海“新創華”公司手中拿下IP授權之後，便一個系列接著一個系列地生產“奧特曼卡片”。

至今已推出274個集換式卡牌系列、28個文具系列。而且奧特曼卡牌目標群眾不僅有小學生，同樣也能吸引到一些特定成年消費者群體。

在2022年中國前五大泛娛樂產品公司商品交易總額排名中，卡遊位列第二。通過卡遊招股書中描述，第一名為1932年成立的樂高，第三名為1923年成立的迪士尼，第四名為2010年成立的泡泡瑪特，第五名則是創立於2005年的萬代南夢宮。而在國內集換式卡牌細分行業中，卡遊則以71.0%的市場份額位列第一，且超過九成的收入貢獻來自“奧特曼IP”。

2021年至2023年前三季度，卡遊集約式卡牌的毛利率分別為59.5%、69.9%和71.2%；收入分別為21.7億元、39.3億元、16.75億元，分別占同期總收入的94.4%、95.1%、85.8%，畸高的毛利率及增長態勢，堪比“印鈔機”。

零錢“消失術”：

卡遊三年營收近百億靠的是什麼呢？當然是掏空小學生的壓歲錢和零花錢~

一張小小的卡片，為何能讓小學生陷入瘋狂？

那就離不開卡遊刻意強調“集郵”“盲盒”“社交”屬性（誘導消費），從而刺激玩傢的購買。

奧特曼卡牌如今已然形成一種專屬小學生的“社交貨幣”。哪個小朋友能擁有一張SSR級別的奧特曼卡牌，那麼他在班級的“地位”就會急劇上升，從而收獲一眾同學羨慕的目光。相反，如果沒有高等級的奧特曼卡牌，那麼他在班級的地位就會被邊緣化，促使他向父母索要金錢購買更多的奧特曼卡牌。

之前就有閑魚用戶掛出一張“奧特曼豪華一彈ssr003 極限9.5”，售價高達5555元。並介紹稱：“豪華一裡的超級天花板，一套ssr裡如果出現一張極限9.5就完全能夠提升你整套ssr的高度，隻有一張機不可失”。

去年有一張“歐佈奧特曼智勇形態卡牌”，被拍出瞭100999元的天價。

前年一傢長因“花費200萬仍未給孩子集齊奧特曼卡”而登上熱搜，兩百萬獲得網民卡王“美譽”~

為何有的卡牌賣那麼貴呢？那就要說卡遊“集郵”屬性，每套系列卡牌中總有幾張特別難抽到，導致其稀缺性。由於玩傢購買的卡包中會隨機搭配不同稀有度的卡牌，類似“開盲盒”的隨機性體驗刺激瞭玩傢的購買欲，成年人都尚且難以把控，更何況是低齡段學生群體。

卡遊隱憂：

1.過度依賴單一業務“奧特曼IP”熱度的卡遊，業績可持續性存疑。

不同於潮玩公司泡泡瑪特的營收大多來自其自有或者獨傢IP，卡遊的IP多為授權獲得，雖然卡遊目前也正在嘗試孵化屬於自己的原創IP“卡遊三國”，但目前收效甚微，未來能否征服市場，仍是個問號。

根據其招股書披露，卡遊奧特曼獨傢授權IP的有效期限至2029年，授權協議到期後，還需要再次與版權方簽訂協議。未來如果不能重續IP授權，九成營收依靠“奧特曼卡牌”的卡遊如何自處？

2.監管審查似懸劍

2023年6月，《盲盒經營行為規范指引（試行）》正式發佈，也能反映出監管機構開始對盲盒經營活動的審查力度開始加強，日後可能會變得更加全面及嚴格，卡遊依賴的“盲盒”、“集郵”營銷模式日後能否禁得起監管部門的審查？

靠小學生集卡集出三年百億營收的卡遊，如果真就順利上市掛牌，想想就刺激，敬請期待吧！